我在遞交標(biāo)書前臨時(shí)把數(shù)字改成15.2億元
這兩天，我失眠了，整夜睡不著覺，不為別的，就是為了摩根中心這個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)。摩根中心是一個(gè)緊臨奧林匹克場館——“大鳥巢”的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)不只是土地了，而是一個(gè)半拉子工程，建筑的結(jié)構(gòu)只有兩層就封頂了。但因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目有各種各樣的矛盾、糾紛和官司，已經(jīng)停工兩年半時(shí)間了，照人們常說的話，就是一個(gè)爛尾樓。2008年的北京奧運(yùn)會越來越臨近了，如果這個(gè)爛尾項(xiàng)目還這樣矗立在奧林匹克場館的邊上，那北京太沒面子了，中國人也太沒面子了。也可以想像得到，2008年奧運(yùn)會期間將會有多少來自全世界媒體記者的鏡頭對著這個(gè)爛尾樓。上次，“大鳥巢”的設(shè)計(jì)師德梅隆帶我們參觀“大鳥巢”時(shí)就指著這個(gè)由一排三座厚厚的板樓組成的爛尾項(xiàng)目說：這就是“長城”，我們把這個(gè)爛尾樓叫“長城”……北京市政府下定決心，一定要趕在奧運(yùn)會之前處理好這個(gè)爛尾樓。政府收回這個(gè)項(xiàng)目后，立即對社會公開招標(biāo)，標(biāo)書中最嚴(yán)格的要求就是：三個(gè)月之內(nèi)必須開工，而且要趕在2008年6月底之前建設(shè)完成。工期的確十分緊張。已經(jīng)投入的建安成本是每平方米1400元。
我的同事們在遞交招標(biāo)材料前躊躇滿志合影留念
本月15號招標(biāo)答辯時(shí)，有許多發(fā)展商問這個(gè)項(xiàng)目原來的官司和糾紛會不會波及到新中標(biāo)的業(yè)主。這時(shí)北京市法制辦、國土局、建委和規(guī)委的領(lǐng)導(dǎo)都表示不會涉及和影響新中標(biāo)的業(yè)主。購買這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)書的開發(fā)商大約有十幾家，最后投標(biāo)的只有五家開發(fā)商，其中有：上海實(shí)業(yè)、首創(chuàng)、華遠(yuǎn)、大連正源和我們SOHO中國。上海實(shí)業(yè)因3億元的保證金遲到了一分鐘而被取消了資格，上海實(shí)業(yè)的代表說：“我們只是差了25秒�！惫C處的公證員說他們的錢匯到交通銀行總行晚了一分鐘，轉(zhuǎn)到分行時(shí)已經(jīng)晚了3分鐘了。據(jù)說《招標(biāo)法》中對這樣的事情沒有明確的規(guī)定，所以按道理得依據(jù)《民法》，如果利益方當(dāng)時(shí)有任何一人提出反對就可以取消上海實(shí)業(yè)的資格。為此，國土局土地交易部的領(lǐng)導(dǎo)、法制處的領(lǐng)導(dǎo)、公證處的公證員召集我們四家一起開會，公證員講了事情的來龍去脈，任志強(qiáng)首先發(fā)言說要取消上海實(shí)業(yè)的資格。公證員問我的意見，我說：“先讓首創(chuàng)的代表表態(tài)吧！”首創(chuàng)的一位小伙子說：“這樣的情況可能不行吧！”任志強(qiáng)馬上插了一句：“你說清楚，是取消還是不取消，別可能、不可能的，模棱兩可�！币宦犨@話，首創(chuàng)的那位小伙子馬上說：“應(yīng)該取消他們的資格。”因?yàn)榘凑找?guī)定，其實(shí)我們四家中只要有一家說取消資格就可以了，就是所謂的“一票否決”。于是我們很快就寫成了統(tǒng)一的文件，我們四家都簽字一致同意取消上海實(shí)業(yè)的資格。
當(dāng)時(shí)，上海實(shí)業(yè)的四位代表正眼巴巴地坐在門口等候結(jié)果，我先出門看到他們，跟他們握了一個(gè)手，任志強(qiáng)馬上跟上來說：“我們四家一致同意把你們的資格給取消了。”我對任總說：“這也用不著你來宣布！”任總回答道：“我得盡快把消息告訴他們。”上海實(shí)業(yè)的代表們很有禮貌地說：“下次還有機(jī)會�！�
終于到開標(biāo)的時(shí)候了，我想每個(gè)人的心里都在打鼓，盤算著對方的價(jià)格。土地局的葉主任按照程序讀了一大堆注意事項(xiàng)和項(xiàng)目情況介紹。之前我就對葉主任說：“你們讀數(shù)字時(shí)能不能快一點(diǎn)，我心都提到嗓子眼了，你們還一個(gè)數(shù)一個(gè)數(shù)地往外蹦�！比~主任告訴我說這不行，因?yàn)橐舫鲎銐虻臅r(shí)間往電腦里面輸入。
我們公司昨天確定的價(jià)格是14.5億元，但越想越覺得這機(jī)會難得。想當(dāng)年，北京申辦奧林匹克運(yùn)動會成功那個(gè)夜晚，我們站在吉普車的頂上，舉著五星紅旗一直從東邊的SOHO現(xiàn)代城游行到了天安門廣場，而這個(gè)項(xiàng)目也正是我們?yōu)閵W運(yùn)會出一點(diǎn)力的大好機(jī)會，所以，我在離遞交標(biāo)書只有一分鐘的時(shí)候又把數(shù)字改寫成了15.2 億元，因?yàn)橄胂氲厣辖ㄖ娣e只有15.4萬平方米，而我們出到15.2億元的價(jià)格，一定會穩(wěn)操勝券了，同時(shí)我還把付款方式填成了一次性付款。我們公司的同事和任志強(qiáng)都擠著坐在了第一排等著開標(biāo)結(jié)果宣布，而當(dāng)時(shí)我心里面都想著開香檳酒慶祝了。
開標(biāo)現(xiàn)場拉起了警戒線
第一個(gè)開標(biāo)的是首創(chuàng)，我心里盤算著他們的價(jià)格不應(yīng)該超過14.5億元，即每建筑平方米不超過1萬元。但當(dāng)打開密封的標(biāo)書，讀到他們是17.61億元的報(bào)價(jià)，付款方式是一次性付款時(shí)，我們坐在第一排的人臉色都變了，身上冒出了冷汗。任總的臉上也驚出了一臉的冷汗，剛才同意取消上海實(shí)業(yè)的喜悅消失地?zé)o影無蹤。這完全出乎大家的意料，因?yàn)閯e的發(fā)展商出奇招報(bào)天價(jià)我覺得還有可能，但首創(chuàng)我還算熟悉，他們平時(shí)往外轉(zhuǎn)的項(xiàng)目價(jià)格都沒有這么高，而且地段還比這里好。接著是大連正源，14.4億元，也是一次性付款；華遠(yuǎn)12.5億元，分兩次付款；SOHO中國，15.2億元，一次性付款。
國土局工作人員宣布開標(biāo)
我、任志強(qiáng)、張欣在緊張
投標(biāo)結(jié)束后，一大批記者擁上來采訪我，我腦子里一團(tuán)麻亂，心想：怎么會這樣呢？是我太保守了，還是首創(chuàng)太激進(jìn)了？瘋了？但我仍對付著回答了記者幾句話，最后我說：“不管最后誰中標(biāo)，我們都希望在2008年奧運(yùn)會之前把摩根中心建好。而且這樣處理有糾紛的項(xiàng)目，政府和法院雖然多花了一些時(shí)間和精力，但這可能是最有效的處理方式，因?yàn)楹芏啾本┑臓�尾項(xiàng)目，互相扯皮許多年，既形成不了財(cái)富也不能給大家提供服務(wù)。”
我們公司的同事們都非常郁悶，大家一起聚到凱賓斯基咖啡廳，我檢討了我保守主義的思想及過去三年時(shí)間關(guān)于拿地方針的錯(cuò)誤，把公司搞得現(xiàn)在都沒有可供開發(fā)的土地了。緊接著我們又討論，如果摩根中心不用招標(biāo)的方式，用拍賣的方式，我們能夠承受的極限價(jià)格是多少？大家一致認(rèn)定不超過16億。不管怎樣，現(xiàn)在我們只有等評委們的結(jié)果了。標(biāo)書中規(guī)定，價(jià)格只占100分中的25分。我們也等待著政府推的下一塊土地。但通過這次招標(biāo)的過程，我們看到了一個(gè)事實(shí)，就是想要在北京做房地產(chǎn)，最低的門檻就是一定要有10億元的現(xiàn)金。而這么高的門檻會使北京多少房地產(chǎn)發(fā)展商出局？
今天，終于從緊張和郁悶的氣氛中緩過勁來了，想一想其實(shí)也沒有必要這樣緊張和恐懼，把這些得失看得太重，這說明自己還不夠超脫。如果心里只有自我，才會因小小的失利和成績而忘乎所以，為失去的一些東西而垂頭喪氣，若想要做到處事不驚，就得把這些得失看得輕一點(diǎn)，淡一點(diǎn)。
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