蘭 玲
蘭玲原是天水一家國(guó)有企業(yè)的技術(shù)骨干，1990年在國(guó)營(yíng)企業(yè)干了十多年的她下崗了，端了十幾年的鐵飯碗突然沒(méi)了，她心里頭像石磐一樣沉重，此時(shí)與她同在國(guó)營(yíng)廠的丈夫也下崗了，一家四口人生活沒(méi)個(gè)著落。蘭玲在困惑中流淚了。剛下崗的那二十多天的日子里，她常常是整夜難眠，她對(duì)丈夫說(shuō)：“我要走出去，要用我自己的雙手去創(chuàng)造、去奮斗、絕不能成為家庭的包袱�！彼贾\著從擺地?cái)傞_(kāi)始，后來(lái)，舅舅給她借了2600元做本錢(qián)，在秦州區(qū)自由路擺起了地?cái)�。擺地?cái)偸切”旧猓б孢�算不錯(cuò)，半年下來(lái)，不但還清了舅舅的2600元，而且還有2000余元的積蓄。
那時(shí)候，她經(jīng)常只身一人赴廣州進(jìn)貨，往返行程要三天兩夜，沒(méi)座位時(shí)，她就鉆在座位下睡覺(jué)，煤灰、汗水和著泥土，沾滿(mǎn)了全身。南方的夏天熱得像蒸籠，當(dāng)時(shí)沒(méi)有百元的票面，最大的只有10無(wú)，她怕小偷偷去，一裹再裹，縫了又縫，藏在貼身處，到廣州時(shí)錢(qián)已被汗水濕透了。為了省錢(qián)，她出發(fā)時(shí)就從家里多帶些干饅頭和咸菜，灌上壺涼開(kāi)水，饑了啃口干饃，渴了喝口涼開(kāi)水，有時(shí)還得撐著病體來(lái)回趕路。
想起第一次去廣州進(jìn)牛仔褲時(shí)的情景蘭玲都不禁唏噓。那一次她受騙了，一廣州老板把面料褲子當(dāng)牛仔褲批發(fā)給她，掛著大人號(hào)碼，而實(shí)際上卻是小孩的尺寸，結(jié)果400多條小孩牛仔褲大量積壓賠了本錢(qián)。事后蘭玲認(rèn)真分析了天水服裝市場(chǎng)，決定繼續(xù)經(jīng)營(yíng)牛仔褲，主動(dòng)出擊，終于在牛仔褲經(jīng)營(yíng)上立住了腳。
蘭玲懂得一名成功的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，不僅僅要掌握市場(chǎng)行情，揣摩顧客心理，而且得有法律知識(shí)，懂得納稅程序與稅法，靠這些知識(shí)才能維護(hù)自己的利益，掌握市場(chǎng)。有一次去廣州進(jìn)貨，廣州地方要她上稅，她依照要求繳納了稅金，然后到火車(chē)站托運(yùn)，但火車(chē)站又要讓納稅，到了地方營(yíng)業(yè)時(shí)又要讓繳稅，來(lái)來(lái)回回繳納了好多次稅，沒(méi)辦法最后只好提高零售價(jià)，由于價(jià)太高，貨物一時(shí)難以賣(mài)出去，造成資金周轉(zhuǎn)困難。這之后，她認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)經(jīng)營(yíng)方面的法規(guī)，去廣州進(jìn)貨時(shí)，她帶上稅法，碰到勒索者她依據(jù)稅法據(jù)理力爭(zhēng)，終于減少了許多雜稅。
蘭玲明白要做一名出色的私營(yíng)企業(yè)家，主要是要講信用、講正氣、講文明、講風(fēng)格；她在經(jīng)商中做到了明碼標(biāo)價(jià)，誠(chéng)信服務(wù)，決不坑騙消費(fèi)者。
1997年經(jīng)過(guò)蘭玲的多方努力，創(chuàng)辦了擁有近百萬(wàn)資產(chǎn)的天水市第一家個(gè)體股份有限公司——天水市同心合商貿(mào)有限責(zé)任公司，蘭玲成了全市有名的私營(yíng)企業(yè)家。在成功的同時(shí)她心系困難群眾和下崗職工，在她的公司里有位下崗職工叫馬文域的體弱多病，每年住院要兩三次，每次住院至少要二十多天，蘭玲除給她墊交住院費(fèi)外，工資照發(fā)，使這位下崗職工深受感動(dòng)。為了活躍個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)的文化娛樂(lè)活動(dòng)，蘭玲積極配合區(qū)個(gè)協(xié)自編自導(dǎo)自演了《個(gè)體戶(hù)的心聲》、《我們是光榮的個(gè)體戶(hù)》等節(jié)目，奪得全市優(yōu)秀創(chuàng)作獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)。
這些年蘭玲為國(guó)家上繳利稅40多萬(wàn)元，為災(zāi)區(qū)群眾捐款1萬(wàn)多元，為希望工程捐款捐物8000多元，1995年，她被評(píng)為全市先進(jìn)個(gè)體戶(hù)，1996年被甘肅省樹(shù)為“百?gòu)?qiáng)個(gè)體戶(hù)”，連續(xù)三次被天水市樹(shù)為光彩之星稱(chēng)號(hào)，去年被當(dāng)選為市人大代表，2003年7月光榮加入黨組織，2004年，又被評(píng)為全國(guó)“巾幗建功標(biāo)兵”，蘭玲以勇敢者的姿態(tài)迎接了生活的挑戰(zhàn)，命運(yùn)的纖，她自己拉起來(lái)了。
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