99年，全球有一個泡沫是網(wǎng)絡(luò)。只要提Internet，就是新世界。回來后我特別受刺激， 99年、2000年的時候，各行各業(yè)都是新世界，出版行業(yè)、電視行業(yè)、銷售行業(yè)等等只要能夠跟互聯(lián)網(wǎng)沾點光的都可以。而我們房地產(chǎn)是最傳統(tǒng)的行業(yè)，怎么樣跟互聯(lián)網(wǎng)沾上光呢？我回到國內(nèi)一看，中國的開發(fā)商也很聰明，主要的廣告打在《北京青年報》上，上面都是智能化家具、寬帶入戶，其實就是把冰箱電視機什么都串起來。寬帶入戶，就是光纖放在家里面。這個對我刺激很大。
我后來讀了幾本書，這些網(wǎng)絡(luò)精英們倡導(dǎo)的就是互聯(lián)網(wǎng)會給我們觀點帶來很大的變化，生活和工作方式的變化。一個最大的變化就是我們不可能把辦公和居家放在一起，可是互聯(lián)網(wǎng)起來的話，你可以在床上把郵件發(fā)出去，可以簽合同。我們SOHO就是Small Office，home office。在互聯(lián)網(wǎng)時代就不應(yīng)該有講臺，我們應(yīng)該是平著的坐在一起，這是我對互聯(lián)網(wǎng)的理解，所以我們在2000年打出SOHO的牌子。
問：我覺得您蓋的長城腳下的公社，每一個房子都是專門的設(shè)計師，非常專業(yè)，但是它服務(wù)的對象都是小眾，不是大眾。北京現(xiàn)在也有很多獨立創(chuàng)業(yè)的東西，您覺得這種獨立創(chuàng)業(yè)的市場大不大？
潘石屹：我們在城里設(shè)計的房子也不一樣，我們有我們設(shè)計的想法，并不是為小眾服務(wù)的，像我們現(xiàn)代城和建外SOHO，我們統(tǒng)計了一下，一天出入現(xiàn)代城和建外SOHO各個路口的人，9.6萬人，這個9.6萬人在北京肯定不是一個小數(shù)目，所以在市場定位的時候，我常常說，中國一蓋寫字樓都是高檔寫字樓，地方政府就說開發(fā)商建的寫字樓應(yīng)該是吸引世界500強的，開發(fā)商也覺得我建的樓是給世界500強。其實你要看，中國的成長，中國的發(fā)展真正的動力絕不是世界500強，而是這些中小企業(yè)。他們辦公環(huán)境可能非常小，中國經(jīng)營環(huán)境對他們支持又不利，而這些人又是非常勤奮，非常有效率的。而我們現(xiàn)代城和其他項目基本都是這些中小企業(yè)，世界500強一家都沒有。這是我們的定位。這就是我的回答：我們是為人民群眾服務(wù)的。
終于找到答案，“誠實”讓我一路走到今天的成功
【學生】：您認為您從創(chuàng)辦企業(yè)到下海一路走到今天，創(chuàng)立今天這樣的企業(yè)帝國，您成功最重要的因素是什么。
【潘石屹】：其實說到創(chuàng)業(yè)，成功的秘訣，這個問題經(jīng)常被人問，很多時候我不知道怎么回答，一想就特別亂。最近我梳理了一下自己的思路，跟我們一起的他們的聰明程度比我好的太多了，家庭條件背景各方面比我好的也多，可是從深圳到海南到北京一起創(chuàng)業(yè)的人沒幾個了，我也想什么原因讓我走到這樣的路上來。你們問我，我也問自己。
我最后尋找到答案，就是誠實。所有不誠實的，要不進監(jiān)獄了，要不從市場中消失了。這就跟打地基一樣，地基不結(jié)實，房子裝修再豪華也是沒用的。所以我從創(chuàng)業(yè)的開始，財務(wù)人員的標準只有一個，不做一分錢假賬，不偷稅漏稅一分錢。一直堅持，給我們帶來的回報，包括國家稅務(wù)總局連著四年時間不斷給我們頒獎，不斷獎勵我們。確實讓跟我們打交道的客戶和商家都特別放心。而商場上面有錢難買別人對你放心，如果放心了，就敢買你的房子，敢跟你簽合同。如果是信譽不好的，別人就不敢跟你簽合同。
所有在座的同學們要創(chuàng)業(yè)，千萬要記住，對我們最大的保護，最大的兩個字，就是誠實。別的錯誤你都可以犯，就是你不能騙我啊，也不能騙別人，如果騙別人，這個問題就越來越復(fù)雜。如果他的工作能力各方面出現(xiàn)了麻煩，別人都可以解決，只有欺騙這個錯誤是一個最大的錯誤。這是我覺得作為一個商人來說走到今天這一步，這確實是保護我，指引我最大的一個法寶。
【學生】：潘老師您好，您說做人要講究誠信，這一點是我非常贊成的，尤其是經(jīng)濟發(fā)展的時代，可以說我們國民素質(zhì)在一定呈現(xiàn)著淪喪的趨勢。
【潘石屹】：我看到的在中國，確實人的道德水平不是在降低，而是在提高。這個觀點可能跟你的觀點不是特別一樣，你要看一看中國的文革期間，人們之間的那種關(guān)系，再看看20年代，30年代，再往前面看清朝，你看人們的關(guān)系，動不動就砍頭什么的。今天一看，整個的文明程度有一個特別大的提高，我們要看到一個向上的力量，進步的力量。你可能不同意我的觀點，今天網(wǎng)絡(luò)上面各種各樣的罵人的話，色情的話等等，這可能是網(wǎng)絡(luò)媒體把原來沒有暴露出來的東西放大了，比起清朝明朝動不動一殺就幾萬人，還是進步的，所以我還是相信這個社會整個的素質(zhì)和精神狀態(tài)是一種進步。
品德比學歷、能力和經(jīng)驗更重要
【現(xiàn)場提問】：我現(xiàn)在是一名大三的學生，面臨一個非常現(xiàn)實的問題，就是就業(yè)、考研和出國選擇哪條路。我想問問您，在您看來，對于一個人一生職業(yè)發(fā)展的過程中，到底是學歷重要，還是能力和經(jīng)驗更重要呢？
【潘石屹】：學歷重要還是能力和經(jīng)驗重要是吧？可能比他倆更重要的是品德。
除了剛剛講的誠實，還有另外一個品德，就是一定要有一個團結(jié)的意識。懂得如何尊重別人，如何跟別人交流，你想我們穿的衣服，吃的飯，喝的水都是別人提供的，這就是這個時代最大的特點。所以品德要有一個團結(jié)的意識。
上一次我也是跟焦點網(wǎng)，到清華有一個同學提問，她特別靦腆，想了半天說我怎么稱呼您。我說隨便好了，你想叫老潘什么都行。結(jié)果她說了一句，你是不是一個暴發(fā)戶呢？我也覺得無所謂。但事后一想，我想跟她說，你不能跟別人這樣交流，因為暴發(fā)戶是一個貶義詞，如果你用暴發(fā)戶的話，可能有一個機會，別人也不會給你。所以跟別人的交流也是交往能力和團結(jié)能力的體現(xiàn)。
如果說考研、工作、出國的話，這個時代是一個全球化的時代，能夠有出國的機會，盡可能的出國看一看，學習也好，工作也好。這樣我覺得對一個人的成長、視野的開闊是一個特別巨大的影響�？墒乔f出去以后不回來了，因為發(fā)展的機會最多還是在中國。你們會有中國的家人、同學、朋友等等，比一個外國人在中國創(chuàng)業(yè)要容易得多。
潘石屹和《奮斗》的故事
是做賺錢的房子，還是人適合住的房子？
【現(xiàn)場提問】：去年有一個電視劇叫《奮斗》就是80的人畢業(yè)之后出來如何創(chuàng)業(yè)的事。里面有一個陸濤就是做房地產(chǎn)的，他是設(shè)計師，他想設(shè)計的房子是最適合人住的房子。我的第一個問題是，您的經(jīng)驗房地產(chǎn)理念是什么樣的？是做賺錢的房子，還是人適合住的房子。
【潘石屹】：《奮斗》這部電視劇我從來沒有看過，我不知道這部電視劇跟房地產(chǎn)到底有什么關(guān)系，跟我有什么關(guān)系。你給我講完奮斗的情節(jié)之后，我想到一個小故事。有一本雜志叫《名仕》，說想給我拍一個封面，我答應(yīng)了。結(jié)果我去的時候，告訴說《奮斗》里面的女主角跟我一起拍照。事先還準備了一個房子的模型，讓女主角把房子的模型放在我頭上，讓女主角扶著，我也說好吧，就這樣照片拍出來了。這本雜志我在街上看到的，后來發(fā)現(xiàn)怎么有一個女的拿著一個模型放在我頭上，后來才想起來。還記得我在拍照的時候也問過她一句，問她是干什么的，她說是《奮斗》里面的女主角。
我想這里面有一個特別重要的，實際上對經(jīng)商和商業(yè)最精髓的理解，就是真正你做出來的好的房子才是有價值的，才是能夠賺到錢的�！百嶅X”跟“好房子”這兩個事情不要對立起來。因為我們受馬克思的影響，只要追求高利潤是資本家，吸血鬼。其實商品二重性，就是使用價值，一個好房子同樣價值是比較高的。所以價值和實用價值是能夠統(tǒng)一起來的。凡是能把這兩個統(tǒng)一起來的，是好的商人，如果是背離的，那就不是好的商人。
海歸和土鱉--“張欣給我打開了一個國際化的視野”
提問：關(guān)于海歸和土鱉的問題，您與張欣女士的結(jié)合，是不是也是您成就企業(yè)帝國的一個非常重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)？您今天的成功是不是也是你們中西合璧、不同的碰撞所致的？
您如何能夠在短短半年時間和張女士有這樣一個美好的因緣，能不能給我們在座的同學們給一點青春的提示？
【潘石屹】：張欣跟我完全不一樣，我走過的路是甘肅、農(nóng)村、吃不上飯、疾病、上不起學這樣一條路。她是13歲就到香港，然后到英國，再到大學讀研究生，再到華爾街。她跟我的路是180度，她在這邊，我在那邊，完全不一樣。
美國有一本對知識分子影響非常大的雜志《紐約客》。封面故事就是寫我跟張欣，用了“海龜”和“土鱉”這個比喻，但是英文海龜和土鱉是一樣的意思，所以文章發(fā)表之后，好多外國人不明白，說這海龜和土鱉不是一樣嗎？
張欣對我的影響特別大，給我打開了一個國際化的視野，這個特別關(guān)鍵。尤其是在今天的社會中，一個人要有開放的思想，能夠出去看一看。認識張欣之前我到外面去看，就跟旅游團看了一次，對外面的世界理解特別的膚淺。跟她接觸之后，一年有一半的時候在國外住，這樣對整個西方再不是一個膚淺的理解。
95年之前我們6個人下海創(chuàng)業(yè)，到95年的時候，大家意見分歧比較大，我就想離開了，我們其中一個合伙人馮侖(馮侖博客,馮侖新聞,馮侖說吧)幾次想讓我留下來，他跟我談了一次特別知心的話，他說：“潘石屹你從甘肅天水能夠走過來，一步步成長到今天，我就想這個原因到底是什么呢？我昨天晚上終于想明白了，你主要是受益三個人，第一個是鄧小平，第二是你老婆，第三人是我�！蔽揖烷_玩笑說，你們?nèi)齻�人，怎么沒有把我媽列上呢？沒有我媽，也沒有你們?nèi)齻�人什么事啊�，F(xiàn)在回過頭來看，我們分開了10多年的時間了，馮侖還是很有先見之明的，說得挺有道理的。
第二個問題，談對象的事情，一個年代跟一個年代不一樣。我們小的時候青春啟蒙讀《鋼鐵是怎樣練成的》，冬妮亞和保爾柯擦金的愛情是最美麗的。前年我演了一個電影《阿司匹林》，我是主角，之前沒看劇本，里面年輕人的愛情搞不懂。愛情的東西很難說清楚，你們還是自己尋找自己的愛情吧。
打印本頁
